in

FINA GODINA FINIH VINA: KLJUČNO JE POZNAVATI RAZLIKU IZMEĐU PROSJEČNOG I IZVRSNOG

Povećanja volumena prodaje i tržište koje se eksponencijalno širi je, u najvećem broju slučajeva, izvanredan etalon za mjerenje uspješnosti kalendarske godine jedne kompanije. No, distributerska kuća vrhunskih vina Fina Vina je ljestvicu za sumiranje godišnjeg uspjeha odavno podigla na višu i slojevitiju razinu.

– Misija Finih Vina je daleko složenija od samo prodaje ili samo širenja ili povećanja tržišta. U ovako specifičnoj industrijskoj grani proširenje tržišta je usko vezano za edukaciju. Kupci koji prepoznaju razlike između izvrsnosti i prosječnosti su ključni za prodaju u svakoj branši, no u segmentu finih vina ovo posebno dolazi do izražaja“, kaže Amir Beširević, direktor kompanije. „Stoga od samog početka, a potom sa svakom godinom sve više, aktivnosti razvijamo paralelno: educiramo tržište prije nego mu ponudimo vrhunske etikete. Iako je to put koji je sporiji, obimniji i zahtjevniji od klasične prodaje, umjesto kratkoročnih on daje dugoročne rezultate, a mi kao tim samo u takve rezultate vjerujemo. Kupac koji je naučio razliku između prosječne i odlične boce vina se, garantovano, neće vratiti prosječnosti i neće praviti kompromise nauštrb kvalitete, tvrdi Beširević.

Šta je, dakle, kompanija Finih Vina radila u godini na izmaku da bi dosegla ovaj cilj? Sudeći po vanserijski dugoj listi aktivnosti za malu kompaniju – jako puno.

Pored velikog broja inventivnih promocija brendova koji su u distribucijskom portfoliju kompanije, kao što je sada već kultni sarajevski „Vinski četvrtak“, Fina Vina su bila ekskluzivni dobavljač vina za ekskluzivne prijeme i evente, poput „I Feel Slovenia“ u suradnji s Ambasadom R. Slovenije i VIP Celebrity zabave ovoga ljeta u hotelu Europa u Sarajevu. Izlaganja na značajnijim vinskim festivalima su jedan od najvažnijih segmenata za kompaniju koja se bavi vinima, a Fina Vina su ovu ulogu shvatila više nego ozbiljno: ne samo da izlažu, nego su i vlastitim snagama napravili jedan od najvećih i najznačajnijih festivala u ovom dijelu Evrope, Sarajevo Wine Weekend. Na zahtjev publike i vinara, što je svakako presedan samo po sebi, Fina Vina već nekoliko godina pored iznimno uspješne oktobarske, centralne manifestacije Sarajevo Wine Weekenda, organiziraju još jedan, tematski festival. Ove godine je to bila Fina Degustacija u Narodnom pozorištu, posvećena nagrađivanim vinima u prethodnoj godini, ali i premijernim predstavljanjima vinarija. Ove godine su to bile Bjana iz Slovenije, vlasnici najviših svjetskih priznanja za šampanjce iz Slovenije i instant best-seller, vinarija Chichateau iz srbijanskih Šišatovaca, koja je u rekordnom roku osvojila simpatije ne samo zbog kvalitete, nego i neobične prezentacije i priče koja ih prati. Oba brenda su, od ove godine, u paleti brendova Finih Vina.

Sarajevo Wine Weekend održan krajem oktobra, 14. međunarodna manifestacija po redu, je u organizaciji Finih Vina ugostila oko 60 vinarija iz regiona i Evrope, a u dva dana festivalski je prostor u Domu Armije u Sarajevu posjetilo nešto preko 3000 ljudi i, prema ocjeni publike, smatra se da je ovo bio jedan od najuspješnijih festivala do sada. Ipak, jednaku energiju koja je uložena u organizaciju sada već brenda Sarajevo Wine Weekenda, ovaj mali i entuzijastičan tim ljudi je uspio napraviti čak tri velike MasterClass radionice tokom godine. Pored toga što su prvi uveli termin MasterClass na bh. tržište, u Sarajevo su doveli dvije vrhunske, nagrađivane vinarije, Edi Simčič i Benvenuti vina, čiji su vlasnici održali radionice za istinske ljubitelje plemenite vještine spravljanja vina. Treća radionica je bila ona najpoznatije svjetske kompanije za proizvodnji vinskih čaša i staklene galanterija, Riedel, što je prva takva radionica ikada održana u Bosni i Hercegovini. Interes koji je vladao za sve tri radionice je, kako kažu u Finim Vinima, najbolji motivator da se sa MasterClass radionicama nastavi i u 2019. godini.

– Da biste bili dobar edukator, u pravilu morate neprekidno raditi na proširivanju vlastitih vidika i baze znanja. A mi ne da želimo biti dobri, nego najbolji. Zato ovo pravilo ne podliježe kompromisima: morate biti silno temeljiti u tome što radite, kaže Beširević. Stoga je tim Finih Vina iskoristio sve prilike, a bilo ih je dosta u ovoj godini, kojima je, pored distribucijske liste, poboljšao i vlastite vještine i znanja.

– Uspješna godina, kakva 2018. zbilja jeste, nije slučajnost, nego rezultat rada i ulaganja u sebe. Uspjeh nas raduje, ali nosi i odgovornost, zaključuje Amir. „Onima koji znaju razlike između prosječnog i izvrsnog, on je motivacija da letvicu ciljeva postavite na višu razinu i prionete poslu još predanije. Idemo dalje.“

U 2019. Fina Vina planiraju ponovo pomjeriti granice vlastite branše. Za sada, to im izvrsno ide i biti će zanimljivo vidjeti šta su novo pripremili.

 

Ukoliko smatrate da sadržaj objavljen na portalu PravaŽena.com krši vaše autorsko, lično ili drugo pravo ili interes, možete zahtijevati objavu odgovora ili ispravke. Slučaj će biti u najkraćem roku razmotren, a sporni sadržaji biće uklonjeni ili ispravljeni odmah po eventualnom ustanovljavanju istinitosti sadržaja žalbe. Sve pritužbe kao i prigovore možete slati na e-mail adresu redakcija@pravazena.com Materijal poslat na ovu e-mail adresu će se smatrati pravovaljanim. Svi drugi oblici prigovora neće se smatrati relevantnim i portal PravaŽena.com nema obavezu postupiti po istim.